利用社交微信朋友圈做营销怎么样？

利用社交微信朋友圈做营销怎么样？

 在微信公众平台开放的时候，他们通过做朋友圈营销把公司做起来了。原因是什么?你会发现一个很简单的道理，其实公众平台就像过去的群发短信或彩信，群发短信能做到什么程度，公众平台也能做到什么程度。

唯一不同的是，以前的短信你不太可能转发给每个人，但是公众平台的信息会被大量转发，形成二次传播，核心就在于朋友圈。朋友圈确实是个营销工具，是公众平台的依托，因为它是私密社交，分享机制跟微博有很大的差别。

朋友圈和淘宝也不太一样，后者有很成熟的引流方式，但是朋友圈没有，你只好一个一个去沟通。也有好处，就是朋友圈的流失率很低，只有3%到5%。一个客户在你这里买了一次燕窝，可能一年之内都会是你的客户。这种情况在淘宝几乎不可能出现，因为用户会不停地比价，很少有人会常年在一家淘宝店里买东西。

朋友圈的功能就是展现和分享，亮点是它比较私密，不是好友互相看不见嘛，这是做营销的基础，没有淘宝的比价。所以它的冗余信息很少，大家都在原创，不会像微博那样满屏都在转一样的东西。你要抓住一些意见领袖，让他分享到朋友圈，可能需要付费，但是这确实有效。 [手机网站建设www.sgonet.com]

传播理论中有个概念叫强关系、中关系和弱关系。所谓强关系就是人与人之间的关系很紧密，有很强的情感因素维系，比如你的亲人、发小以及感情深厚的同学，你们最大的特点是掌握的信息是趋同的，强关系可以提供给你资源。弱关系就是彼此并不紧密，没有太多感情维系，相互重合领域比较少。这层关系更多体现为信息传递。

实际上，做营销要重视中关系，你会发现大部分成交行为最终都是中关系。它是强关系和弱关系的中间状态，有部分重叠，比如朋友的朋友、校友、组织互推等等。一个陌生人卖什么东西可能你会顾虑重重，但是假如我跟你俩关系都不错，基于我这层关系你会比较信任他，这就能成交。

过去互联网的逻辑就是流量和转化，任何商业模式不管是电商、游戏还是广告，第一要务都是找流量。但是到了移动端，逻辑从WAP变成了APP，做客户端的公司都起来了，做关系的公司也起来了。因为人的社交发生了变化，渠道变得越来越碎片化，人本身变成了信息传递的重要环节。

这导致传播过程的变化：大家基于信任情感和情绪才会传播。所谓情感就是，我同情你，或者我对你有感情，帮你转发下。再或者，看到这个消息我就特别生气，转发一下。但重要的是，这个消息不一定是事实，从微博时代开始，你会发现非事实的东西传播很广泛，因为它符合了人们的情绪而不是事实。这时候，自媒体或社交工具的作用就凸显出来了。

但这不代表要忽略传统媒体。大家可能忽略的传播媒介，就是百度文库和百科。大家都觉得这个东西很不靠谱，但是其实效果很明显。

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