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外贸B2B厂家开发客户：先了解国外买家采购习惯

新闻资讯 发布时间2025.10.12.浏览数：220

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外贸B2B厂家开发客户：先了解国外买家采购习惯

外贸B2B厂家开发客户：先了解国外买家采购习惯

🌏 日本买家
交易习惯：日本买家注重礼仪和人际关系，内向慎重，有耐心，团队精神突出。他们准备充分，计划性强，注重长远利益。在谈判中，他们惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。
注意事项：日本商人群体意识强，习惯集体决策，“以少胜多”是他们的谈判习惯。他们注重建立个人关系，不喜欢对合同讨价还价，重信誉不重合同，中间人十分重要。送礼是必要的，不要直接指责或拒绝日本人。

🇰🇷 韩国买家
交易习惯：韩国买家讲究礼仪，善于谈判，条理分明，逻辑性强。他们重视制造气氛，商人一般不苟言笑，态度庄重。
注意事项：供应商应做好充分准备，调整心态，不要被对方的气势压倒。

🇮🇳 印度买家
交易习惯：印度买家对价格敏感，买家两极分化严重：要么出价高，但要求最好的产品；要么出价很低，对质量没什么要求。他们喜欢讨价还价，合作时要有长时间磋商的心理准备。
注意事项：与印度买家合作时，注意鉴别卖家真伪，建议要求买家现金交易。

🇬🇧 英国买家
交易习惯：英国买家特别注重形式利益，按部就班，注重试订单或样品单的质量。如果第一笔试单不能达到其要求，一般就没有后续合作了。
注意事项：与英国人谈判时要注重身份的对等，遵守时间，同时注意订立合同的索赔条款。

🇩🇪 德国买家
交易习惯：德国人严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求品质、信守承诺。与德国商人合作时，要做全方面的介绍，还要注重产品品质。
注意事项：德国人的谈判风格审慎稳重，让步的幅度一般在20%以内。谈判时应注意称呼和送礼，以及将谈判准备工作做足，注意谈判人选及技巧。供应商一定要注意提供优质的产品，同时在谈判桌上注意表现要果断，不要总是拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，对货物的情况随时跟踪并及时反馈给买家。
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